企業全局營銷管理沙盤模擬課程介紹

培養在統觀全局和系統思考的基礎上思考營銷管理的能力。

認識收集、整理和分析商業信息以及了解競爭對手在營銷戰略中的重要性。

分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。

對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。

提升營銷戰略決策能力及長期規劃能力。

親身體驗一個企業管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協同，體驗應收賬款的回收對企業的重要性。

理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通。

學習如何提高贏利能力和降低運營成本。

市場調研

宏觀環境的調研

行業內信息調研

市場大數據挖掘分析

市場預測和需求衡量

互動:制定戰略的第一步需要什么來支撐？我們應該做什么？

產業界定與分析

透過企業經營本質看營銷

認識財務報表，理解資本與資產的關系，企業資產與負債和權益的結構

企業經營的本質---利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素

影響企業利潤的因素---成本控制需要考慮的因素

影響企業利潤的因素---擴大銷售需要考慮的因素

頭腦風暴：如何增加企業的利潤？

市場定位

市場細分

選擇目標市場

市場結構與競爭狀況分析

市場地位確定與戰略選擇。

產品與服務定位

產品的選擇

產品的定位

產品的生命周期

產品的品牌策略

制定產品戰略

營銷戰略分析工具

SWOT分析——識別機會與風險、識別自身的優勢與劣勢

波士頓矩陣

廣告營銷

廣告策略制定

廣告費投入量的確定

合理用好廣告資金，創造最佳效益

競爭者分析

競爭對手動態調研

競爭對手策略分析

競爭對手決策風格分析

課程表

第一日

上午 08:15-08:30 簽到

 08:30-08:45 開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等

 08:45-09:50 引言、沙盤模擬規則介紹、公司組建

 10:00-12:00 教學年企業業務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）

 12:00-14:00 午餐

第一日

下午 14:00-14:30 學員進行戰略規劃

 14:30-16:00 學員進行模擬企業第一年業務經營

 16:00-16:30 講師對第一年進行點評和講解、

 16:30-17:30 學員進行模擬企業第二年業務經營

 17:30- 結束或晚餐（晚間交流）

第二日

上午
 08:30-09:20 講師對第二年進行點評和講解

 09:30-11:00 學員進行模擬企業第三年業務經營

 11:00-11:30 講師對第三年進行點評和講解

 11:30-12:00 進行模擬企業第四年廣告競標

 12:00-14:00 午餐

第二日

下午 14:00-15:30 學員進行模擬企業第四年業務經營

 15:30-16:00 講師對第四年進行點評和講解

 16:00-17:00 各組總結討論

 17:00 頒發優勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束