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課程摘要:不管是做大連接規模、還是做優連接服務、亦或是做強連接應用,政企市場都將成為重要的突破口,這使得政企市場成為實施“大連接”戰略的價值增長點?!按筮B接”戰略既明確了政企市場“價值增長點”的戰略地位,也為十
課程摘要:大客戶又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等)大客戶是指對產品(或服務)消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業經營業績能產生一定影響的要害客戶
課程摘要:該程幫助銷售人員在銷售機會來臨的時候,識別潛在客戶的業務挑戰,然后綜合運用對客戶的了解和對自身能力的了解,引導買家分析問題、得出結論,協助他們自己找到真正的解決方案。通過與客戶步調一致的過程和專業的知
課程摘要:俗話說:“知己知彼,百戰百勝”,有很多的銷售人員把這里的“彼”片面的認為是大客戶或者競爭對手一方面,其實在對大客戶進行銷售的時候,“彼”包括大客戶和競爭對手兩方面,只有對這兩方面都有了全面的了解,與大
課程摘要:結合優秀外資企業愛默生、IBM等,華為、研祥、大族等優秀本土企業的實踐經驗,在大客戶銷售與管控過程中,強調結構化過程管理、組織化團隊運作、過程績效考核、項目分析會快速反應、銷售精英批發式復制等,給企業
課程摘要:在中國,政府不僅僅是黨政軍團警等部門,還包括事業單位、大國企、行業協會、官媒等大量政府背景的國有組織,合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征,左腳踏商場,右腳踏官場,政企客戶營銷與
課程摘要:華為B2B大客戶銷售管理體系,是華為用了十余年的時間、耗資上百億元、聘請IBM、埃森哲等咨詢顧問共同反復打磨成型的一套銷售系統方法論,是華為變革體系的核心體系之一。面對大客戶,如何進行高效的銷售項目運
課程摘要:授課方式:現場講授、案例分享、常見模式解析、事件研討、模擬練習
課程摘要:大客戶銷售是企業最重要的工作之一,但大客戶銷售團隊的易流失、難培養、難管控一直是管理者的難題。本課程通過對大客戶銷售團隊的剖析解構,反向思維,引導學員提煉總結適合自身企業狀況的大客戶銷售團隊塑造與管控
課程摘要:大客戶采購具有周期長、參與人員多、關系錯綜復雜、各種套路深等特征,本課程是老師對自己親手操盤的60多個案例進行深度剖析,凝練、總結出一套系統的大客戶實戰策略與打法。
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