以50元價位光瓶白酒為例，闡述搶占顧客心智的關鍵七

　　以50元價位光瓶白酒為例，說明顧客心智時代如何成功進行顧客培育，搶占特定價位背后的顧客心智，以期更好的給部分亂局中的酒企厘清思路。

　　1、完成匹配50元價位的核心終端的市場布局，依托核心終端，建立核心終端老板微信群；光瓶白酒的線上營銷以“XX白酒品牌終端核心客戶微信群”為載體，由廠家業務經理引導、區域經銷商號召，積極尋求優質終端客戶，從而形成“XX白酒區域市場核心終端客戶微信群”。

　　2、產品完成首輪核心終端鋪貨后，迅速開展酒店免費品嘗推廣活動，不僅可以讓顧客更直接地了解產品，還可以培育顧客的口感習慣，進而成為忠實的消費顧客。

　　3、針對參與免費品嘗活動的核心酒店老板（關鍵人）的“小型品鑒會”。

　　4、針對免費品嘗過程中收集的嘗試性顧客及通過“小型品鑒會”積累的核心酒店老板開展一桌式品鑒會。

　　5、針對沉淀出來的源點顧客，開展回廠游，強化品牌認知，實現區域品牌在區域市場的落地扎根。

　　6、依托前期工作沉淀篩選下來的源點顧客，建立源點顧客微信群。

　　7、通過半年時間對源點顧客的贈酒及培育，選擇感恩節或者元旦等時間節點進行一次線下聯歡活動，邀請XX品牌企業內部的國家級釀酒師或者品酒師對獲獎顧客進行“XX品牌品鑒官”證書頒發，實現源點顧客的再次升級。

　　酒類產品屬于情感消費品，在顧客心智時代的背景下，融入體驗式營銷能夠更有效的拉近品牌與顧客的距離。競爭對手可以封鎖終端的門頭、陳列與氛圍，但無法封鎖顧客的心智。遵循“微信群線上先行培育核心終端老板－線下免費品嘗推廣，收集首批嘗試性消費顧客－線下小型品鑒會，強化核心終端老板忠誠度－線下一桌式品鑒會，深化首批嘗試性消費者+線下深化核心終端老板忠誠度－線下回廠游顧客認知再夯實－微信群線上深度強化源點顧客黏度－線下活動源點顧客“品鑒官證書”發放再升級”這七個步驟，在潛移默化中占有消費者心智，在帶給消費者快樂參與感的同時，強化顧客的品牌認知，從而實現顧客品牌忠誠度的提升。